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影院营销如何吸引眼球,又不使人生厌?

你问看电影的观众热情有多高?票房代表他们的心!

  看看今年这些接力破纪录的影片吧:《捉妖记》、《大圣归来》、《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》……乃至现在正上映的《碟中谍5》、《小黄人大眼萌》……面对这些国内外大片的汹涌来袭,加之全民观影的热情高涨,我们有理由相信,只要影院营销做得好,贺岁档必将缔造出又一个暑期档的电影盛世!

  但是,影院营销应该如何做才能既不使人生厌,同时又起到良好的宣传效果?这又将是影院需要面对的一个课题。

QQ截图20151211101820.jpg 影院营销如何吸引眼球,又不使人生厌? 新闻资讯 第1张

  通常情况下,广义上的影院营销包含:场租推广、团体票出售、电影见面会、映前广告、及其他广告位出租等方式。而在互联网环境下,新的影院营销形式则更加门类繁多,例如:微信营销、网络营销、与电商合作开展的团购、选座等营销方式,都曾一度占据了我们的视野,令人目不暇接。

  然而,在这些形形色色的营销方式背后,忙于圈钱的投机者们往往很少能顾及到行业长期的健康发展与观众内心的感受。部分利用新闻炒作营销的影院、制片商甚至不惜把诸如“孕妇影院抓‘小三’”,“男子看3D恐怖片当场晕倒”的新闻当做噱头,推上地方报刊的头条,这不能不说是一件令人遗憾的事情。

  诚然,影院营销确实是为了吸引更多人的眼球,但也要以法律为基准,严守道德底线,同时不能夸大其词,比如把客串明星作为主角拉到影院作宣传的行为就是万万使不得的。

  近来不少电影营销都将触角延伸到了电影院中,而这种发布会追求惹人注意的特点与电影艺术追求安静欣赏的特质恰恰是相违背的,这就需要影院在其间设法与片方沟通,将营销重点转移到电影上,切不能为了突出明星个人,讨好粉丝,而影响了影院日常的经营,打扰到更多其他影迷的正常观影。

QQ截图20151211101832.jpg 影院营销如何吸引眼球,又不使人生厌? 新闻资讯 第2张

  要做到影院营销有的放矢,我们得明确一点,影院营销的目的首先是令自身盈利,积累人气等经营资源,其次是宣传自身、培养观影习惯,最后才是提高票房和上座率。

  让我们从先从提高票房和上座率说起。

  如何迎合时代,提供方便快捷的观影售票服务?除了要做好排片等一系列影院服务外,将眼光瞄向互联网、手机端也是必要的行业心态准备。

  就在前不久,万达影院依托微信平台,实现快捷购票,多功能自助服务,轻松日均出票8000余张。其着眼点就是微信订票的方便快捷与年轻人碎片化的时间管理观念。

  想象一下,同样是去电影院观影,我突然想起来了,掏出手机、选好座位,然后直接牵着女朋友就可以去电影院,运气好的话还能碰上一些电影票促销活动,这总要比我在电脑上选票,或是跑到影院后再买票要方便得多吧?

  这一营销方式,随着微信推出“微票务”的功能而变得普及,甚至同一城市的多家影院通过协调,也可以外包制作自己的微信售票平台,这不能不说是一个新的影院营销思考方向,毕竟观众们喜闻乐见,影院票房也可以得到保障。

QQ截图20151211101839.jpg 影院营销如何吸引眼球,又不使人生厌? 新闻资讯 第3张        

      再说说如何宣传自身、培养观影习惯。

  影院作为人们约会社交的重要平台,增加互动性无疑是另一个良性营销方式。目前,大部分影院只是将互动营销活动作为节假日吸引人气的手段,殊不知这些互动游戏在和影院形成固定搭配后,能发挥出的作用将更加巨大,比如在影厅入口处放置“娃娃机”,安排服务员在儿童书吧给小朋友们讲故事等等。这也是部分影院与游戏厅比邻而建的原因,相得益彰的互动娱乐方式无疑更有助于培养年轻人的观影习惯,同时起到宣传自身、差异化经营的效果。

  最后,我们再谈谈影院营销的根本:盈利与人气。

  换一种思考方式,既然我们的最终目的是积累人气,增加影院收入。那么令电影搭台,卖品唱戏又何尝不可呢?

  试想一下,与其帮别人卖票房,不如借助电影的人气,多推出影院的特色食品,除爆米花外,我们是否还能与其他餐饮单位联合,开发新产品,推出观影试吃、卖品节日促销等活动,这些都可以与电影票房相辅相成,只不过将影院当成了一个综合商业实体来运营,跳出了“票房主导”的固有思维圈子,无疑有助于开拓市场,迎合多元化的商业发展方向!


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