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2平米盒子(迷你KTV)是不是一门好生意?

几个月来,一种像电话亭一样的装置大批出现在一二三线城市的商场、影院、步行街等。这些装置占地不到2平方米,里面放置两把高脚椅,两套麦克风、耳机,以及一套点歌和播放系统,称为“迷你KTV”。通过手机扫二维码进入系统,自由点唱,系统给出评分,最后可以同步保存,分享到朋友圈。实际上就类似于在唱吧APP的基础上,为用户在公共场所提供了一块小场地和设备。

 2平米盒子(迷你KTV)是不是一门好生意? 新闻资讯 第1张

这两年市场上涌现出不少做迷你KTV的厂商,主要的几家例如咪哒miniK、友唱M-Bar、聆嗒miniK、雷石WOW等。迷你KTV出现已经两年多,从今年开始快速增长扩张,主要受益于资本的驱动。

2月份,唱吧宣布对咪哒miniK的运营公司艾美科技投资数千万人民币。2016年1月,友唱曾经获得友宝集团数百万人民币的天使轮融资,今年2月,友宝又投资了友唱6000万人民币,到5月份,友宝1.2亿元收购了友唱。不论是唱吧这样做线上社交K歌业务起家的公司,还是像友宝这样做智能售货机业务起家的企业,都关注起迷你KTV市场。资本进入一方面让这些迷你KTV有钱“抢位”、运营,一方面也结合他们原有的业务,进行新的渠道和模式拓展。

目前市面上的这些迷你KTV都大同小异,据了解,入局较早的咪哒miniK目前已经覆盖了全国500多个城市,友唱M-Bar已经实现了在全国140座城市布局,覆盖约29个省份,全国装机5000多台,每天用户增长能够达到3~4万人次。有媒体报道称,目前一二线城市已经饱和,正在往三四线城市覆盖。

关于这些迷你KTV的收费,拿北京地区的友唱M-Bar为例,价格是点唱一首8元,如果按时间套餐,是15分钟20元,30分钟的套餐38元,60分钟58元。微信扫码后,屏幕下方开始计时。据了解,还有一个忙时涨价的情况,就像打车一样会产生价格浮动。按照这样的收费水平,迷你KTV与传统线下KTV相比,价格反倒贵了许多。

“三个月回本”?

看起来是一门方便快速、利用碎片化时间、吸引年轻人的好生意,但是实际情况似乎并没有那么乐观。拿北京市场为例,一些影城、商场、商业街的迷你KTV似乎并没有那么受欢迎,不少是空置的,即使在人流量大的时间段,体验者也并不多,甚至不如娃娃机的流量。娃娃机一方面吸引年轻人,另一方面携带儿童的父母、家庭也是重要的用户群体,而且维护成本较低,模式成熟。迷你KTV企业方有人表示,主要面向的用户是80后、90后,尤其是大学生,在高校周边生意会好一些,在北京的中关村、三里屯这样的商圈也会有不错的流量。但是大多数地区,迷你KTV仍然门可罗雀,整体上远远无法达到“爆款”的程度。

 2平米盒子(迷你KTV)是不是一门好生意? 新闻资讯 第2张

消费习惯还没有形成也是流量不足的其中一个原因。但是除了流量少之外,还有许多其他的问题。比如,迷你KTV还有个说法叫做“共享KTV”,不禁让人联想到共享经济的代表——共享单车。同共享单车面临的情况一样,迷你KTV的硬件损坏等问题也时有发生,所以又增加了人力物力来进行设施维护。在商场人流量少的时候,还会被一些路人用来当临时休息室。虽然迷你KTV不像共享单车那么烧钱,但是资本规模也不算太大,加上高昂的商场租金,而且目前也没有成熟的广告模式,渠道商、加盟商也要赚钱,所以迷你KTV还处在一个比较尴尬的阶段。

最近出现了这样的说法——“迷你KTV三个月回本、六个月稳赚”。根据中新网此前的报道,友唱相关工作人员给出的信息是,一般地段一个迷你KTV柜机一天差不多有200到500元的流水,部分好地段每天能达到800元。另外,有业内人士表示,市面上质量好些的迷你KTV设备一台成本要3-5万元,再加上商场租金及运维的费用等等,利润空间是非常小的,“三个月回本”的说法完全不现实。

拿什么吸引年轻群体?

盈利的最重要来源就是用户,主要面向年轻群体。

迷你KTV的价格并不低,是靠消耗碎片时间来作为卖点。进影院之前、逛商场疲惫的时候、以及可支配时间不多却又无处打发的时候。另外,有一个看似“内因”的驱动力,叫做“孤独经济”。互联网时代人们的线下交流时间逐渐被线上活动取代,尤其是年轻群体,在社交网络、游戏上非常活跃,形成所谓的“社交恐惧症”,这类群体在接触线下活动时,需要一个相对独立的环境为他们提供适应缓冲的空间。因此迷你KTV也包含这样一部分受众。

但是年轻人情感化、社交化的需求还是大多集中在至少能够容纳四五个人的传统KTV包厢,迷你KTV的“短时间”、“两人组”、“小空间”的形式是无法满足这些需求的。另外,新事物的出现往往会激发用户的好奇心,有些事物短时间内受欢迎,也是有一部分“尝鲜”的心态助攻。拼“碎片化时间”这点优势,迷你KTV又拼不过即来即走、消费更加随意自主、没有套餐和时间捆绑的咖啡厅、游戏厅、娃娃机等。所以虽然目前看来迷你KTV有迅速增长的态势,但是后劲不足的情况也非常有可能出现。

迷你KTV还没有形成成熟的商业模式,另外,体量小、流量小,对于广告内容的容纳程度也非常有限。要想和游戏机、娃娃机一样根植于市场,必须首先充分发挥其特点和优势,提升服务质量,吸引消费者。另外,选址也是非常重要的,也就是“占位”。目前商场、超市、电影院等人流量较大的地方存在的大多数是娃娃机,以及儿童摇摇乐这类设备,像去年很火的VR体验店也少有人问津。但是通常在商场、综合体的地下或者高层,有一个人流量非常大的地方,就是电玩游戏厅,不少娃娃机也设在里面,甚至有些娃娃机比商场门口的更受欢迎。到电玩游戏厅的人群通常有充足的时间,想要体验多项游戏娱乐设施,而不是连续几个小时只泡在KTV包厢,这样的场所恰恰也切合了迷你KTV的特点。

 2平米盒子(迷你KTV)是不是一门好生意? 新闻资讯 第3张

好生意通常会有许多衍生品,比如做VR体验店的超级队长,就做出了自己的周边,做出了自己的餐饮。现在迷你KTV还在萌芽的过程中,需要的不是周边业务的衍生,而是玩法的衍生。像唱吧从线上社交K歌,到布局线下麦颂KTV,形成互联网+量贩式KTV的模式迎来市场,到线上活动和线下活动的结合,切入迷你KTV,抢占人们的碎片化时间等等,唱吧的扩张得益于紧贴用户的“花样玩法”。

不到2平方米的空间怎么玩,能玩出什么,怎么满足用户的定制化需求,如何深度连接线上社交,又通过线下活动带流量,如何在2平米的盒子里连接2平米之外的世界,这些才是迷你KTV在培育用户的阶段首先要解决的问题。资本推动和行业竞争下,拼资源、拼渠道、拼玩法,最后必定会出现一个相对清晰的格局。


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